Aktualkini.com – Menjelang puncak belanja akhir tahun, cara riset produk terlaris di TikTok Shop menjadi keterampilan yang paling dicari pelaku usaha kecil hingga merek besar.
Survei APJII 2026 yang dilaporkan Bisnis.com menunjukkan jumlah pengguna Shopee di Indonesia menurun, sementara TikTok Shop meningkat dan kini menjadi pilihan utama kedua setelah Shopee.
Artinya, ruang bagi penjual baru terbuka lebar, tetapi hanya bagi mereka yang membaca pasar dengan benar.
bisnis
Tools yang dibutuhkan
Langkah pertama yang disarankan pemerhati bisnis daring adalah menjelajahi TikTok Creative Center. Menurut ulasan BigSeller, platform tersebut dapat dipakai gratis untuk meneliti tren.
Di sana penjual bisa melihat iklan yang sedang naik daun serta kata kunci populer sebelum produknya membanjiri pasar.
Bagi yang ingin menggali lebih dalam, tersedia perangkat analitik berbayar. BigSeller menyebut Kalodata dan FastMoss sebagai dua alat yang paling akurat untuk memantau omzet toko lain secara spesifik.
Data penjualan pesaing membantu penjual mengetahui barang mana yang benar-benar laku, bukan sekadar ramai ditonton.
Waspadai Tren yang Sudah Lewat Puncak
Kesalahan klasik pemula, menurut panduan Shoplazza, adalah langsung meniru produk berperingkat teratas tanpa menimbang tingkat persaingan.
Produk yang sedang berada di puncak daftar sering kali sudah dipenuhi penjual lain. Penjual juga perlu memeriksa apakah barangnya mudah didemonstrasikan lewat video, sebab format itulah yang menggerakkan transaksi.
Soal harga, data FindNiche mencatat bahwa mayoritas produk terlaris berbanderol antara 10 dan 30 dolar AS. Kisaran murah mempercepat keputusan beli dan mendongkrak konversi.
Belajar dari Data Lapangan
Jelang Promo Guncang 11.11, Kontan melaporkan transaksi kedua platform masing-masing naik sembilan kali dan empat kali lipat pada Promo Guncang 10.10. Tas lokal Paddy ikut menjadi sorotan karena kedua platform menyumbang hingga 80 persen penjualan daringnya.
Data mencatat tayangan siaran langsung sepanjang Ramadan 2026 mencapai 38 miliar kali, sedangkan Media Indonesia memberitakan produk terlaris datang dari kategori makanan dan minuman, seperti sambal bawang dan ayam bumbu siap masak. Pelajarannya, produk yang dekat dengan kebutuhan musiman cenderung melesat.
Siaran langsung juga layak dipantau. Tiktok center melaporkan LIVE terbukti menaikkan pesanan 59 persen pada kuartal I 2026 dibanding tahun sebelumnya.
Penjual yang meneliti produk sebaiknya menonton siaran para kompetitor untuk melihat barang apa yang paling sering diperagakan.
Skala Pasar yang Kian Besar
Laporan Momentum Works dan Tabcut menyebut nilai barang yang bergerak di TikTok Shop secara global mencapai 50,3 miliar dolar AS pada semester pertama 2026, naik 92 persen.
Pertumbuhan sebesar itu menandakan kompetisi tidak akan mengendur.
Pertama, kumpulkan data produk dari Creative Center dan tab produk populer.
Kedua, saring dengan data omzet pesaing.
Ketiga, ukur tingkat persaingan dan margin. Keempat, uji pasar dengan stok kecil sambil memantau konten dan siaran langsung.
Dengan disiplin data, penjual dapat menekan risiko dan menangkap peluang sebelum tren memudar.***
